趙高陽采訪手記

　　幸福在哪里?

　　......

　　它在辛勤的工作中

　　它在艱苦的勞動里。

　　誠如歌詞里唱的，幸福都是奮斗出來的!

　　認識高陽的時候他剛剛?cè)肼毑痪?，還未脫稚氣，但在工作中卻是初生牛犢不怕虎，干什么都有板有眼，而且對老員工一直保持著虛心好學的態(tài)度，工作中的疑難雜癥和解決經(jīng)驗也會寫在日志里，形成成長筆記。

　　這是一個敏而好學的后生。

　　后來他的崗位一變再變，但高陽一直保持著謙虛的態(tài)度，迎難而上的態(tài)度，努力奮斗的態(tài)度。

　　這是一個努力奮斗的青年。

　　多年后，我在辦公室的老電腦里翻出他的日志，翻出他的學習資料。我更加深信，成功絕不是偶然，而是有志者長久的刻苦努力應有的褒獎!

　　幸福都是奮斗出來的!那么青春不奮斗更待何時!

　　青春是用來奮斗的

　　足跡十年，一名懵懂學生從工人起步，靠著他扎實勤懇的工作態(tài)度，善于學習敢于挑戰(zhàn)的個人品質(zhì)，一步一個腳印，歷經(jīng)一個個崗位磨煉，拿下一項項新的任務，不斷成長，如今更是肩負起了帶領(lǐng)部門發(fā)展的重任。在豫光的第十個年頭，他用勞模榮譽為自己的這一奮斗歷程做了完美總結(jié)，他就是豫光冶金機械制造有限公司的銷售負責人趙高陽。

　　艱辛起步，做市場開發(fā)的拓荒者

　　2009年，趙高陽大學畢業(yè)后剛來豫光第一份工作就是焊工學徒，拿焊把，搞切割，擰螺絲，刷油漆。十年間他的崗位歷經(jīng)工程管理、質(zhì)量管理、成果QC管理、設(shè)備采購、公司資質(zhì)管理、銷售員、銷售負責人。每一個崗位他都認真對待，不斷鉆研學習，勤懇工作。在這期間取得了機械公司第一個QC獎項、第一個科技成果獎項、編寫了第一份機械公司質(zhì)量驗收技術(shù)標準。豐富的崗位經(jīng)歷，鍛煉了他強大的自信心，學習到了豐富的現(xiàn)場知識和極強的協(xié)調(diào)能力。較好的崗位適應能力讓公司對他委以重任，成為了機械公司第一名銷售員。

　　剛走向市場的機械公司，無資質(zhì)、無客戶、無業(yè)績，銷售產(chǎn)品體系也不明。一切從零開始，沒有任何經(jīng)驗可以參考，大家都不看好外售，都認為是做做樣子罷了，沒人會相信機械公司能沖出豫光，在市場站穩(wěn)腳跟。趙高陽到崗后，仔細熟悉產(chǎn)品體系，編寫了機械公司第一本產(chǎn)品宣傳手冊，第一個公司宣傳介紹片，累計提交了25萬余字的申報材料成功申報機械公司各項施工資質(zhì)，為外售工作的開展打下了堅實基礎(chǔ)。一切就緒后作為唯一的一名銷售員，他開始了一個人走出去拜訪客戶，一個人整理銷售資料，一個人協(xié)調(diào)和銷售有關(guān)的事情等等，一直以來在營銷部他總是沖在最前。出差多了，在家就少了，孩子雖小，但也顧不得了，多少次孩子生病發(fā)燒，家里卻只有妻子一人在扛著，出差在外，望著手機里孩子額頭上的退燒貼，他的心里充滿了對家庭的愧疚。曾經(jīng)每次出差，妻子都在電話里催促他趕緊回來，現(xiàn)在卻再也不催了，也許是出差太頻繁了，也或許是無奈了吧。初期的市場開發(fā)是孤獨和落寞的，作為拓荒者的趙高陽心理歷程也經(jīng)歷了彷徨、迷茫、退縮、自信、收獲的變化。

　　蓬勃發(fā)展，做好市場開發(fā)的引領(lǐng)者

　　幾年下來，趙高陽和他帶領(lǐng)的銷售團隊不斷努力，下山區(qū)，爬高山，頂酷暑，迎嚴寒。他們的足跡走遍了大江南北。2018年整個銷售團隊拜訪和發(fā)生業(yè)務往來的客戶共計96家公司，足跡遍布23省70余地市，用盡了上千本銷售資料。簽訂外售合同70余份，累計金額2669萬元，自機械公司開展外售業(yè)務以來連續(xù)5年保持外售業(yè)務持續(xù)增長，外售額從2014年市場開發(fā)之初的200余萬到如今整整增加了13倍。五年前，機械公司在茫茫機械裝備市場中如滄海一粟，名不見經(jīng)傳，如今提起冶金機械公司，大家都能隨口說出這是豫光集團的裝備公司，制作的產(chǎn)品實用、質(zhì)量很好、用著絕對放心，一句樸實的贊語就是對豫光裝備品牌的最好肯定，是對豫光冶金機械公司在業(yè)內(nèi)知名度最好的肯定。

　　五年了，機械公司也從只有趙高陽一名銷售員發(fā)展成如今的營銷部，部門工作涵蓋外售、外購、預算、決算等市場經(jīng)營工作。回想五年來的外售工作，趙高陽自己都不敢相信如何從一無所知，人人都不看好的狀況一步步摸著石頭過河堅持走到現(xiàn)在。

　　開拓創(chuàng)新，奏響市場開發(fā)最強音

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，在趙高陽的努力下，建立了一套適應機械公司發(fā)展的完備銷售管理體系。對整個銷售流程都做了詳細的制度規(guī)定，有了一套完備的宣傳方法和資料，機械公司的外售產(chǎn)品也在這幾年中從一開始的非標件發(fā)展到如今的成套自動化裝備。在他的示范作用下，營銷部整體工作氛圍認真踏實，所有銷售人員的工作作風都是要不抱怨，不婺虛，不等不靠，從自身找問題，主動學習，先干工作、再講條件，一切憑業(yè)績說話。在他的帶動下，機械公司也有了一支敢打硬仗的銷售團隊，正是這個銷售團隊全員的努力，公司的業(yè)務才取得了快速發(fā)展。

　　趙高陽所負責的營銷部門職責涵蓋預決算、投標、外購、銷售業(yè)務，業(yè)務范圍跨度大，但都是與公司經(jīng)營緊密相關(guān)，與市場接觸最前沿的板塊。趙高陽負責營銷部，不等不靠不抱怨，在外售業(yè)務展開期間與公司其他部門做了大量的卓有成效的溝通協(xié)調(diào)工作，推動公司各部門緊密配合，高效溝通，保證外售工作的順利進行。

　　幾年來在公司領(lǐng)導的領(lǐng)導支持下，趙高陽所負責的外售業(yè)務與機械公司一道以自己的汗水和智慧在豫光快速發(fā)展的大時代站穩(wěn)了腳跟，實現(xiàn)了發(fā)展，取得了進步，在競爭激烈的冶金機械市場站直了身板。幾年扎實的外售工作開展鼓舞了機械公司全體人員的斗志，大家都相信豫光裝備的夢想一定會實現(xiàn)。

　　回想這十年，趙高陽說成績的取得僅僅靠個人的努力是不夠的，個人的成長離不開公司的培養(yǎng),離不開公司師帶徒等傳幫帶活動對自己的傳承，離不開公司高速發(fā)展背后為年輕人創(chuàng)造的良好平臺，作為豫光的一份子，尤其是一名銷售人員，更能感受到豫光在業(yè)內(nèi)所受到的尊重和一名豫光人的自豪驕傲。

　　面對未來，趙高陽將于同事們一起去迎接新的機遇和更大的挑戰(zhàn)。潮涌風勁正揚帆,勇立潮頭創(chuàng)佳績，正值青春年華，趙高陽立志要以奮斗二字繼續(xù)綻放自己的青春。